有些剛接觸支付的小白可能會說：“人家機器也是免費送還不要押金，我們這個免費送但還要押金，沒辦法干，推不動！我要去干低費率的送機器給客戶不要押金的...”那么，事情本質真的是這么回事么？

首先，POS機器的成本誰來承擔？

首先你肯定不是一級代理商，你送再多的機器出去到頭來還是幫別人做嫁衣，白干；各位這個機器它不是天上掉下來的也不是地里面長出來的，它是工廠生產出來的，它是有成本的，那么這個成本誰來承擔，肯定是有人來承擔，支付公司承擔嗎？

支付公司在費率上都不怎么賺錢了，它還給你承擔，他有病嗎？一級代理承擔嗎？一級代理分潤都不賺錢了，機器還免費給你，他傻嗎？

有些二級代理可能是便宜買過來的，你買過來的機器能賣出去嗎？肯定也是送對不對！那么我們的機器也是免費送給消費者，送給卡奴們，為什么不對使用者有點要求呢？

免費送的東西不會被稀罕

你沒花錢拿了一臺pos機能保證好好刷嗎？換做客戶，你免費送給他的，他能激活嗎？不一定！激活了能使用嗎？不一定！使用了能長期使用嗎？也不一定！

我們的POS機一百多元的成本，市場上的很多機器是幾十元的成本，品質肯定是不一樣的，就算你10元一臺買過來的，你滿大街的去送，請問有意義嗎？

押金是一個客戶過濾器

中國人有個特點只要是不要錢的不管對他有用沒用，我要，拿回來再說，拿回來了不一定會激活，激活了也不一定會用！如果說我們的機器手感質感都很好，資金安全有保障，又能提額對信用卡養(yǎng)卡好處多多，一個月客戶能刷個幾萬十幾萬的，客戶不在乎這100的押金；他三個月隨便就可以刷滿10萬，等于就是免費送給他的~

各位，我們做支付是為了什么？

就為了天天滿大街的給人送POS很快樂？很有成就感？就為了圖個樂？不是的，我們做支付就是為了賺錢，我們是做生意，不是做慈善。為了讓客戶刷卡，有了流水我們就有分潤就是賺這個流水的錢，POS是刷卡的，他不刷我就不送給他就是這么簡單。

市場調查：押金POS機使用率最高！

不久前【融創(chuàng)聯(lián)盟】經過深度的市場調研和后臺大數(shù)據(jù)的分析而得出結論：我們送出去的機器平均月刷卡交易流水7萬以上，市場上送出去的機器使用率在18%送出去100個只有18個人在使用；而我們的使用率在90%基本上全部都在使用，各位這對于我們所有的伙伴來說絕對是好消息，這樣我們的分潤收益絕對是很高的很穩(wěn)定長久的。

伙伴們清楚了解POS機押金的重要性，這些都是我們通過大數(shù)據(jù)得出的結論，這些都是經驗值，請一定相信頂層設計的智囊團。

總結

“ 有押金，大家互相有約束，才是長久穩(wěn)定生存之道，那些沒押金的小公司，現(xiàn)在就是在幫我們做數(shù)據(jù)，在幫我們做嫁衣！無論做什么生意都要有市場3年5年的遠見，5年10年的規(guī)劃，要不然因為你的見識短未來會一場空！切記~