支付行業從16年“96”費改到18年押金機再到2020年的電簽大戰，經歷了市場的多次洗禮。在機遇的面前，有很多抓住機遇的很快成長為比較有實力的支付界頂級機構，但也有很多在這幾次機遇過后被收割的慘不忍睹，直接遠離支付行業。
支付真的是一個非常具有吸引力的行業，做好了可以得到所謂的“躺賺”，做支付月入過萬的大有人在，月入百萬的也不在少數。
但是為什么還有那么多人天天抱怨支付不好做、天天抱怨被割韭菜：一下回到解放前了呢？
其實被割韭菜就一個原因：太貪
合理的才是穩健的，支付行業其實就兩點可以操作：一個是結算價；一個是機器返現。
本身沒有多少量上來就要低結算、高返現，就是自己給自己挖坑自己往里跳。
因為你要考慮上家承擔的風險與成本，所有風險、成本都讓上家自己承擔，最后只有一個結果：被收割！
你要懂得支付賺錢的本質是賺的：交易分潤?。?！
沒有一個是靠返現發家的！
2020年支付行業雖然有一點艱難，但大家團結一致一定可以度過所有的難關！越是艱難的時候，代理商們越要緊記以下幾點：
選產品
頭部支付公司優先；官方產品優先；
因為排名靠前的三方支付公司勢力雄厚，以支付為主業更專業，系統更穩定，售后體系更完善。
官方產品優越性：政策相對穩健（波動不大，因為支付公司賺的也是長線收益：前提靠譜公司，已經被市場檢驗過的）
選上家
專業做支付優先；機構或者一級服務商優先；總部政策優先；專業做支付：你能學到的東西更多，成長的更快。
機構或者一級服務商：實力強，體系完善，抱團起量快，能拿到更低的結算價。總部政策：穩健，長久，只要政策合理就不怕被割韭菜。
簽署對象
有一定資源的支付小白，不建議直簽總部，優先挑選一個有長期發展的支付團隊進行簽約，并確保分潤是真正的總部直發；沒有太廣人脈的支付新人，可以從一個小代理做起。
稍微體量的代理并且有體系的直簽總部優先；沒有體系找靠譜上家優先；
因為支付行業門檻很低，人人都可以做代理的時代，很多人都在躍躍欲試，小白一定要多去咨詢行業老人，多學習，避免漫天要價，多一點思考能力，不要人云亦云，才可以避免剛進入就被卷入韭菜坑。
跟上趨勢
支付行業差不多每2年會隨著市場需求出現新的趨勢產品，學會借勢就會成長很快。（因為風口出現豬都能飛上天）
做支付給自己訂立目標
兼職還是全職：
有工作想做副業~先去兼職；無工作，可以全職掛靠大的機構商或者一級服務商做直營團隊成員或者公司員工；
兼職代理：努力推廣機器，慢慢累積交易量，會是不錯的收入
全職代理：公司掛靠會有前期培訓補貼給到，多去學習、總結積累經驗，為后期獨立做好鋪墊。
所以給自己定位很重要！
學會獨立思考
很多代理都會感覺市場很爛，到處都是代理商，不好推廣。
首先市面上80%左右的都是兼職代理或者小代理，很多都不懂支付行業基礎知識，做著做著就被淘汰了，導致很多用戶使用機器遇到問題沒有專業售后服務就被別人切機了。
所以做支付一定要專業！
還有很多代理不是在找產品的路上；就是在切機的路上，因為到處對比別人政策沒有自己的一點思考能力，追求高返現、低結算，最后被收割！
市場因為追求高返現和低結算的小白或者小代理很多，所以很多操盤俠/機構服務商/代理商利用這一點都紛紛推出高返現、低結算政策先把人吸引進來，然后再收割，很多代理反應自己積壓庫存、返現停發、分潤減少停發、終端費率漲價導致交易量下滑還沒有漲價分成：其實就是自己貪念在作怪！
所以，做支付一定要有思考能力和判斷力，多去考慮高返現、低結算背后的原因，做到合理政策，順勢而為，才能穩健長久得到收益。
做好自己，學會堅持，多學習
做支付，要專業；做支付想做大，就要培養自己的體系；不斷學習完善自己，能力越強走的更遠；更要學會堅持，堅持下來的才是精英。
專業能讓代理和用戶更信服，有自己體系（核心團隊）才能走的更遠！